賣房時不應犯的錯誤

propertyupdate網站報導，很多人都知道，成功的地產投資就是儘可能長時間地持有物業。但有時你不得不出售房屋，無論因為什麼原因，重要的是，出售時最好不要犯以下常見的錯誤，這可使你的房屋以最佳的價格出售，並減少你的壓力。

使用不適合的中介
選擇中介來是一個非常個人的決定，有時候和別人相處的很好的中介也許和你「不合拍」，反之亦然。除了要尋找一位有能力建立良好工作關係的中介外，還應該看看他是否最近在你想要賣房的地區內有成功的經驗——你需要的是一個對當地市場了如指掌的專家。
為了找到合適的中介，你需要搜集數據，以及親自和不同的中介見面。

沒有準備
你可能認為你家就是你的城堡，但買家不一定會這麼想。所以，為了提高買家對房子的好感，請確保你的房子以最佳狀態示人，這意味著無論是屋內還是花園都要打理好。

缺少誠意
另一個常見的錯誤是缺少誠意。有時賣家只是在測試市場，但其實只要估價正確就能達到目的。如果你誠心賣房，那麼在掛牌出售之前，應該花更多的時間研究一下市場，這樣你也不會浪費中介的時間。

不了解市場
由於不了解當地市場，一些賣家無法決定物業的價格。雖然你的中介可以而且會就市場情況向你提供建議，但最終你需要決定售價。如果你作不了決定，沒有人能滿足你的價格預期。

缺乏靈活性
出售地產是一個談判遊戲，專業的銷售和購買中介會發揮主要作用。他們每天都在買賣物業，他們在談判時比賣家更有經驗。
然而，賣家的一個常見錯誤是缺乏靈活性。比如他們的心理價位是65萬，而市場實際情況顯示他們只能以55萬的價格出售，但他們拒絕讓步。
賣家有權利堅持他們認為可以達到的任何價格，但這樣可能不會順利售出物業。

私人出售
網路的發達讓更多人可以知道有什麼物業出售，但地產銷售不只是在網站上刊登廣告，涉及的事情複雜得多。
私人賣家面臨的一些最大問題是，如何根據當前的市場狀況為自己的物業正確定價，以及是否具備談判能力。賣家往往只看到自己房子或投資物業好的一面，而沒有看到不好的一面。有銷售中介，可以正確處理物業的銷售，因為他們是客觀的，而你不是。
專業的銷售中介會向您提供有關當前市場狀況的建議、為您準備出售物業以及代表您進行談判，這樣，你的物業就更有可能成功出售。

來源：秦風