物業流拍不是噩夢 通過談判仍可賣出好價格

Domain網站報道，「女士們先生們，我不得不宣布，這套物業流拍……」這是業主們最害怕聽到的，不過但是，網上物業拍賣公司Gavl指出，業主不需要因為拍賣失敗而恐慌。

鑒於目前全國的清盤率只略高於50%，令許多賣家很傷腦筋。Gavl公司的Justin Nickerson表示，大多數業主都認為，如果他們的物業流拍，那麼最終售價肯定低於最後一次的拍賣出價。

但Gavl在分析了463套悉尼和墨爾在拍賣後售出房產發現，售價比最高出價平均高出$41,660。

Nickerson指出，這是賣家的誤解，其實他們往往不需要將價格壓低，拍賣結束後24小時內仍有機會可以出售物業。參與拍賣的投標者受合同的條款和條件限制，雙方議價後，他們有時需要支付更高的價格確保買下房產，因此最終售價很可能會高於拍賣時的最後出價。最重要的是需要了解拍賣流程，即使清盤率低也不代表拍賣沒有意義。

房地產公司Forsyth的 Ben Forsyth也表示，如今買家和賣家對價格越來越敏感，重要的是賣家需要了解市場環境，「如果你的指導價格清晰透明，拍賣就有效用。」也就是說，如果賣家在掛牌出售後，因為反應平淡而降低價格，那麼物業反而更有可能在拍賣會上售出。

對買家來說，有時候也不能太自信，Cobden and Hayson的Peter Gordon表示，即使現在房價和清盤率下降，買家仍不可以過度解讀市場，要求賣家降價。但事實是很多時候，賣家不接受以後，通常會有人在一周內以更高價將其買下。」

不過，買家和業主權益代表Mark Brilliant表示，中介有時會利用「流拍」來獲取更高的價錢，「賣家需要給出符合實際的要價。但我給買家的建議是，儘可能地堅守立場。如果你是唯一的競標者，你就是主導。」

來源：秦風

圖片：網路